RECHTSANWALTSKANZLEIEN: GENERALISTEN
Wichtigste Merkmale
- Große Kanzleien hinsichtlich Anzahl der Berufsträger und Anzahl der Büros inklusive ausländische Büros
- Breites Angebot; relativ gute Qualitätsanmutung (2nd-3rd Tier); intern tendenziell klassisches Partnersystem, wenig Professionalisierung des Managements
- Corporate-Kompetenz meist nur teilweise vorhanden, Transaktionskompetenz im MidCap-Bereich, selten darüber
Kanzleien
- Breiten Burkhardt
- CMS Hasche Sigle
- Graf von Westphalen
- Heuking, Luther
- Nörr
- k.A.: Sibeth, Avocado
HERAUSFORDERUNGEN
Wettbewerb
Kohärenz in bestimmten Geschäftsbereichen steigern, um Anerkennung zu erhalten und damit den Marktwert zu steigern. Mittelstandsfokus als Stärke sehen und hierfür besondere Angebotsformen anbieten. Interne Kohärenz durch bessere interne Ausbildungsprogramme und Aufbau einer Kultur der Exzellenz.
Kompetenz
Konsequentes Nutzen der Chancen, die in einer geschäftsfeldspezifischen Spezialisierung liegen.
Markenidentifikation
Markengehalt konkretisieren und steigern, insbesondere die Markenwerte und die Markenessenz herausarbeiten; Vermeidung von Allerweltspositionierungen (“Me too”).
Vertriebsstrategie
Aufgrund der Breite des Mandantenstammes ist es schwierig, einen Fokus zu bilden; daher Herausforderung: Aufbau von Business Development Prozessen, die die überörtliche Kompetenznutzung in den Vordergrund stellen.
Qualität
Finden und Aufrechterhalten gemeinsamer Standards, insbesondere durch Sozialisation, aber auch durch gemeinsame Reflektion und Diskussion.
Technologie-Einsatz
Gemeinsame Abrechnungssysteme, Controlling / Reporting, gemeinsame Marketingprozesse, IT-gestützt
ENTWICKLUNG
INFOS
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