PATENTANWALTSKANZLEIEN
Herausforderungen:
Patentanwaltskanzleien sind vor allem im Bereich Anmeldung von Patenten, zunehmend auch in gerichtlichen Nichtigkeitsklagen tätig, sowie im Bereich gewerblicher Rechtsschutz (Marken, Gebrauchsmuster) und darüber hinaus zunehmend in klassischen anwaltlichen Feldern. Ihr Geschäftsmodell ist derzeit massiv unter Druck da:
- die Verwaltung von Rechten (Patente, Marken Gebrauchsmuster) von anderen Anbietern oder den Mandanten selber übernommen wird; auch die Ämter tragen dazu bei, dass es einfacher ist, diese automatisch einzuzahlen.
- die Nutzung von Auslandsanwälten nicht mehr über die Patentanwaltskanzleien geht, die daran verdienten, sondern direkt von den Mandanten übernommen wird.
- die patentanwaltliche Beratung zunehmend zu Pauschalsätzen durchgeführt werden muss, was eine geringere Marge bedeutet.
Dieser Markt wird sich also voraussichtlich radikal ändern. Es sind ähnliche Segmentierungserscheinungen sichtbar wie bei den Wirtschaftskanzleien.
Aufgrund unserer Kenntnis der Besonderheiten des Geschäftsmodelles von Patentanwaltskanzleien und die Veränderungen im Einkaufsverhalten sowie der Bedrohung durch die Digitalisierung und neuer Wettbewerber können wir Patentanwaltskanzleien gezielt darin unterstützen, sich an die sich verändernden Umstände anzupassen.
Wir analysieren zuerst einmal die Kennzahlen, da diese schnell darauf hindeuten, wo eine Kanzlei in diesem Prozess steht. Ist die Marge unter 30 % gerutscht, ist der Handlungsbedarf imminent.
Wir beraten Patentanwaltskanzleien seit 2002 und kennen daher die Märkte als auch das Geschäftsmodell sehr genau. Wir monitoren die Veränderungen und können schnell auf die wichtigsten Themen hinweisen. Außerdem kennen wir uns mit der traditionell partnerschaftlichen Verfassung aus und bringen die Partner zu einem Konsens.
Unser Kundenspektrum
Unsere Kunden im Bereich Patentanwaltskanzleien:
Die Top 10 großen Patentanwaltskanzleien, die ähnliche Herausforderungen haben wie die großen Anwaltssozietäten
Die mittelgroßen Patentsozietäten, die sich in dem sich dramatisch verändernden Markt schneller anpassen müssen, da sie weniger Reputation haben und also schneller ausgewechselt werden können.
Folgende Fallbeispiele können wir aus den letzten 20 Jahren unserer Kanzleiberatung nennen, wobei viele Beispiele sich überschneiden; im Kern geht es immer um Kulturveränderung:
- Sozietätsvertragsgestaltung bei Aufnahme weiterer Sozien in großer Patentanwaltskanzlei
- Strategieprozess mit Partner in großer Patentanwaltskanzlei; Trendanalyse, interne Entwicklung der KPIs, Entscheidung hins. Fokus, Mandatsannahmepolitik etc.
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