RECHTSANWALTSKANZLEIEN: REGIONALISTEN

Wichtigste Merkmale

  • Nationale Kanzleien (meist Ergebnis von Merger), deren Büros in erster Linie regionale Märkte bearbeiten
  • Sind entweder nationale Dachmarken-Konstrukte oder integrierte Kanzleien mit geringer büroübergreifender Kooperation
  • Meist Full-Serviceanbieter, insgesamt aber mit unterschiedlichen, regionalen Schwerpunkten
  • Stark partnerschaftliche Struktur

Kanzleien

  • Buse Heberer
  • Göhmann
  • Heussen
  • CBH Cornelius
  • Aderhold v. Dalwigk
  • k.A.: CBH, Esche, Haver Mailänder, Kümmerlein, Menold, Oppenländer, Schlawien Naab etc.

HERAUSFORDERUNGEN

Wettbewerb

Lieber einen hochwertigen Standort pflegen als mehrere kleine Standorte. Sinnvoller wäre eher eine Fokussierung auf bestimmte Zielgruppen und ein klar differenziertes Beratungsangebot.

Kompetenz

Mittelstandsspezifische Dienstleistungsangebote, insbesondere Gesellschaftsrecht/Steuerrecht und weitere Angebote definieren. Wichtig: Praxisnahe Lösungen, verständliche Sprache

Markenidentifikation

Ausbau der überörtlichen Kompetenzzuschreibung und Reputation um ausreichend Markdurchdringung zu halten. Zugleich ist Rekrutierung ein wichtiger Prozess.

Vertriebsstrategie

Ratio-Erhöhung, Einbindung junger Anwälte in die Mandatsarbeit und die Beziehungen, die die Kanzlei im Markt hat, um diese abzusichern. Nachfolgefragen lösen, Mandantenbeziehungen für junge Anwälte öffnen.

Qualität

Breite des Rechtsrates oftmals vorhanden, Tiefe manchmal ein Problem: Hier ist der Hebel für regionale Marktstellung.

Technologie-Einsatz

Kanzleimanagementsoftware mit gutem Reporting sollte etabliert werden, um ein einheitliches Kanzleimanagement betreiben zu können.

WARUM DIESE KANZLEIEN MIT UNS REDEN

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ENTWICKLUNG

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  • Zwei

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