RECHTSANWALTSKANZLEIEN: INTERNATIONALISIERER
Wichtigste Merkmale
- International aufgestellte Kanzleien mit starker, aber nicht erstklassiger Stellung im Heimatmarkt (UK 2nd-3rd Tier; US 2nd-3rd Tier)
- Sehr viele Büros weltweit; Versuch, durch geographische Abdeckung Vorteile zu bekommen; meist breiter aufgestellt als Global Player
- Oftmals sehr starke Professionalisierung des Managements, aber weniger Ressourcen
Kanzleien
- US: BakerMcKenzie, White & Case, Mayer Brown, McDermott, Dewey, Squire
- UK integriert: Ashurst, Bird&Bird, DLA, Norton Rose, SJ Berwin, Simmons & Simmons, Osborne Clark
- UK nicht integriert: Taylor Wessing, Heisse Kursawe Evershelds, Hammonds
- Europa (k.A.): Gide, Mannheimer Swartling u.s.w.
- Sonst.: Salans
HERAUSFORDERUNGEN
Wettbewerb
Lücken im Netzwerk nachhaltig sxhließen, nicht nur opportunitätsgetrieben, sondern auch und vor allem strategisch (Asien, Arabische Halbinsel, Schwellenländer), um mehr grenzüberschreitendes Geschäft im Netzwerk zu haben und die geographische Verbreitung als Wettbewerbsvorteil zu posotionieren.
Kompetenz
Meist beraten diese Kanzleien sowohl in der lokalen Jurisdiktion (und Sprache) als auch in angelsächsischen Jurisdiktionen. Diese zweifache Kompetenz aufrecht zu erhalten stellt hohe Ansprüche an die Rekrutierung und Vernetzung.
Markenidentifikation
Internationaler Markenaufbau: hier ist Differenzierungspotential vorhanden, gerade im Hinblick auf die Herkunft der Kanzleien.
Vertriebsstrategie
Um international wettbewerbsfähig zu sein, sind Push-Strategien in bestimmten Märkten notwendig (insbesondere Transaktionen); dazu muss aber entsprechendes Management und Business Development vorhanden sein.
Qualität
Eine ausreichend hohe Qualität zu bieten muss durch die internen Systeme zur Wirtschaftlichkeit unterstützt werden. Der Zugang von guten Juristen als Quereinsteiger ist wachstumsentscheidend, weil der Aufbau von eigenem Nachwuchs zu lange dauert.
Technologie-Einsatz
Der Technologieeinsatz muss aus Kostengründen sehr fokussiert eingesetzt werden; nur in wenigen Kanzleien sind umfangreiche IT-Konzepte wirtschaftlich sinnvoll (meist nur bei vorhandener Spezialisierung). Ausnahme sind Zeiterfassungs- und Abrechnungssysteme.
ENTWICKLUNG
INFOS
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